新象地板教你如何學會泡客戶

做營銷的時候銷售人員和客戶交往要像追女孩一樣，先要找機會相處，接著送些禮物，然后在求婚前說美好的將來，向她表忠心。對客戶也一樣。女孩子不好追，女人心如海底的針，心思善變，如天上的云，難以捉摸。客戶也是一樣，上門尋求合作，可能對產品與條件會有諸多挑剔，他們的索要讓人為難，客大欺店、擇人而嫁。可以說"自古唯女子和客戶難追也"，亦無不當。

銷售人員爭取客戶很像追求女孩子，細究起來，其實也是一場比耐力、斗智斗勇、拼決心的長跑。最淺顯的道理是與客戶初次見面的時候，不好開門見山直奔主題，要先交朋友，這就像在街上遇到漂亮女孩，雖然看著喜歡，跑上去跟她講"請你嫁給我"就不適合了。也許還會甩給你一句：“神經病！”然后拒你千里之外，以后再也沒機會。

具體要如何“泡”客戶呢？

1、要增進互相的了解，首先要找相處機會。講究臉皮和鞋底厚；要經常噓寒問暖，在受到欺負時敢于挺身而出，寂寞時及時陪她聊天，哭鼻子時要想法把她逗笑，讓她對你產生好感，起碼也要不煩你，經常會想起你。營銷人對目標的客戶也應如此，一旦通過各種方式認識后，要緊盯著不放，不時的發個短信問候，打個電話，聊聊近況等，時間一長，也不怕客戶不對你產生印象。

2、發起攻勢。鮮花攻勢也是很重要的，浪漫需要金錢來營造的，女孩子大多喜歡風花雪月、偏愛巧克力和鮮花，所以千萬別吝嗇小錢，多送禮物也許能撥動她的心弦；對于客戶同樣是可以博取好感、增進友情的良策。如果每次拜訪客戶都能給其帶上不同的禮物，表明心里始終裝著他，他與你的感情就會與日俱深。

3、要學會增加存在的價值。當女孩子的生活中已經習慣了你的存在，對你也產生了一定的感情。但對于最終目標來說，這是遠遠不夠，這時就要尋找更大的“存在價值”，人生之事不如意常八九，每個人心中總有太多的煩惱和困惑，所以要有一顆善解人意的心，打開她心靈的門鎖，成為她傾訴和依靠的港灣，并且要產生情感的碰撞與升華。久而久之，當她到了高興或者痛苦的時候都會想起你,就基本成功一半了。對于客戶也是這樣，如果到了客戶有事就想和你商量的時候你就成功了。

地板行業市場競爭越來越激烈，想找到優質客戶也越來越困難。但市場總是青睞那些真誠而有耐心的人，只要你付出了真情，能真正為客戶帶來利益，真正為其提供良好完善的服務，就一定會感動客戶，得到客戶的真心回報，你也會娶到心儀的“美麗新娘”。

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