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林海宗：我選一路走敢拼才會贏

2015-04-09 14:16:21來源：安心加盟網

　安心加盟網訊： “林中兩路分，可惜難兼行。游子久佇立，極目望一徑。蜿蜒復曲折，隱于叢林中。我選另一途，合理亦公正。草密人跡罕，正待人通行。足跡踏過處，兩路皆相同。兩路林中伸，落葉無人蹤。我選一路走，深知路無窮。我疑從今后，能否轉回程。數十年之后，談起常嘆息。林中兩路分，一路人跡稀。我獨進此路，境遇乃相異。”，這段文字節選自羅伯特弗羅斯特發表于1916年的未選之路，也是《窮爸爸富爸爸》一書中序言所引用的經典詩作，它講述的是一個人在林中選擇了兩個不同的道路，而每一條路對不同的人都會有不同的影響，最后使得自己的命運也完全不同。

　　人窮并不可怕，可怕的是你沒有志氣，這是《窮爸爸富爸爸》留給林海宗最大的感悟，書中的富爸爸、窮爸爸都是聰明能干的人，但兩人對金錢、財務、職業、事業的看法有很大的不同，最終決定了一個終生為財務問題所困擾，而另一個身后留下了數千萬美元的巨額財產。現實而言，或買車或炒房，是一種不錯的生意方式，而不買車不買房把全部身家投入到九牧廚衛的江西市場中去，則是一種充滿拼勁的事業方式了。

　　今天，讓我們一起走近九牧廚衛南昌運營中心總經理林海宗，聽聽這位80后九牧江西操盤手的心路歷程與創業故事……

　　一、家道中落，斷學業

　　作為上有兄長下有小妹、兩邊不出頭的林海宗，平時很安靜、不溫不火，只有在偶爾的爭執時才會顯露出執拗的犟脾氣，兼容也急躁，這也正是林海宗對自己的性格分析。

　　“萬紫千紅花不謝，冬暖夏涼四序春”的福建永春，既是新加坡國務資政吳作棟的故里，更是林海宗的老家，永春又因“四時多燠”、“眾水會于桃溪一源”而稱為“桃源”。老醋、佛手、蘆柑……家鄉的各色風情，林海宗都娓娓道來，眼神之中流露出一股游子在外倍思鄉的眷念之情。

　　因為父親從事蘆柑等水果貿易生意，小時候的林海宗生活安逸，學習卻很用心，尤其偏好數理化，曾經在全縣級別的幾何學科競賽中榮獲的第三名，讓林海宗至今念念不忘，但在1997年金融危機爆發后，父親的生意急劇滑坡，大量蘆柑被積壓，資金流斷裂，整個家庭徹底“中落”。學費供給不上，這么多人過“獨木橋”、自己不一定考得上大學、即使考上大學、畢業時也沒有工作分配等種種因素糾結在一起，生活困窘的現實面前，最終還是讓正在讀高一的林海宗，不得不中斷學業，和哥哥一起提前結束求學之路。

　　二、初創業，全軍覆沒

　　1998年，年方17歲的林海宗，來到了廣東東莞，在一位親戚的食品加工廠里從事沙琪瑪的市場開發業務。當時的業務，不僅要完成銷售，還需要自己跟單配貨、發貨、裝貨、送貨等，基本上是供銷一體化操作，無論風雨多大，還是地勢多偏，從早到晚都奔忙于東莞各個工廠的超市便利店，林海宗并沒有感覺很疲倦，每天聽著不太明白的廣東白話，每天說著不太標準的普通話，每天直接接觸并感受到校園之外的大千世界，林海宗感覺更多的是興奮、付出與收獲。

　　就在林海宗四處開發業務時，他發現東莞的各種大大小小的工廠太多了，每個工廠都需要大量的紙箱膠帶，膠帶市場的空間很大的。于是在第二個年頭，林海宗就從食品廠離職，和食品廠老板的弟弟一起，開始了自己的第一次創業。本著最原始的低價采購、低價批發、從中賺取一定差價的樸素思想，林海宗從深圳大量屯來封箱膠帶，準備施展拳腳大干一場，然而工廠數量是很多，但各個工廠的膠帶采購都已經有了比較固定的渠道，產品沒有太高的性價比、自己還是個毛頭小伙子給你一種不信任感、缺乏談判經驗等等，很快的就使倉庫積壓的膠帶蒙上了一層又一層的灰塵，想快速打開市場的愿望徹底落空了，不到3個月時間，就剛好虧損了1萬多元，恰恰是林海宗自離家之后賺取到的第一桶金啦。

　　三、恒利紙業，跳級生

　　1999年，在父輩朋友的介紹之下，林海宗回到了福建，進入剛剛起步的恒利集團，從事紙業制品的業務工作。看到熟悉的家鄉人，聽著熟悉的家鄉話，恒利對于林海宗而言，就是回家，那幾年，正是恒利快速壯大的時期，向導購學習導購，向司機學習開車，向經銷商學習銷售，林海宗沒有閑著，如饑似渴的抓住一切學習機會，因為愛他所愛，如何做業務、如何精通業務等等，他都樂在其中。

　　學習的成績是分數，積累的精通是爆發，2002年，林海宗被外派到江西吉安，成為一名外派業務員，很快，林海宗憑著出色的業績，就升為區域經理。2004年，林海宗轉任湖北分公司副經理、經理。而到了2008年，林海宗成為了華中銷售總監，負責湖北、湖南、陜西等省的市場運營。從業務員、區域經理到銷售總監，林海宗在恒利創造了一個又一個佳話，最年輕，成績卻是相當不錯的。

　　隨著業務范圍的日益擴大，林海宗的眼界也擴大到了紙業之外，2008年，林海宗做出了一個重要選擇，入股遼寧錦州九牧，只投資不參與經營。接下來的3年，不僅華中恒利越做越大，遼寧錦州九牧也是發展迅速，但花無百日紅，魚與熊掌兼得的日子不可能長久，接下來，怎么取舍？哪里去？對于快步入而立之年的林海宗而言，是個不可回避的難題。

　　四、九牧江西，從頭越

　　從北京到上海、從貴州到成都，從紙業到廚衛業，考查了全國的各個一、二線中心城市及市場之后，林海宗決定徹底投身九牧廚衛；從業務員到銷售總監，從華中恒利到遼寧錦州九牧，從吉安到武漢、長沙、南昌，整整十個年頭的打拼之后，林海宗于2011年10月底，帶著所有的積蓄和積累，重新進入江西，成為九牧廚衛江西區域操盤手，以此開始自己的第二次創業。

　　為何選擇江西？林海宗的回答很簡單，一、江西是后發展市場，和很多內陸市場很相似，發展是必然的，九牧廚衛的發展空間很大；二、江西市場，是九牧廚衛快速發展實現百億工程目標的重要區域，廠家總部的支持空間很大；三、九牧廚衛在江西市場已經有了比較好的渠道基礎和營銷團隊，只要再深耕細作，進一步提升的空間很大；四、自己曾在江西工作過，于私于公都有利于自己在江西市場的再創業。

　　盡管九牧廚衛在江西市場已經處于領軍地位，盡管2012年江西業績比前一年增長的20%以上，但林海宗并不滿足，如何拓展更多渠道？如何更貼近消費者？如何更好服務消費者?……沒有最好，怎樣才能更好？成為了林海宗日以繼夜，樂此不疲的追求。目前，九牧廚衛的產品已經覆蓋全省各個市縣及主要鄉鎮，幾百個營銷網點就如一張大蜘蛛網縱橫于贛鄱大地，即使這樣的成績，也只是實現林海宗的第一步。

　　對于九牧江西的未來，林海宗滿懷憧憬，堅信只要跟得上江西城鎮化發展的步伐，跟得上廠家總部的戰略規劃，九牧江西就一定能夠實現第二步、第三步……所以，對于市場大環境部分，林海宗不擔心，他更重視的是團隊的心態與進取精神。林海宗坦言，九牧江西雖是自己的二次創業，實實在在更是九牧江西團隊的集體創業，每個人都能主動、自覺、自發的不斷學習、實踐、挫折、進步，那么所有的九牧人就沒有道理不實現既定目標。

　　五、三十而立，挖井人

　　逐村倒賣雞蛋、芋頭，這時的許連捷不到12歲；借200元開米店，這時王永慶剛16歲；借1萬元和600雙鞋到北京推銷，這時的丁世忠才17歲，一大批同為老鄉的閩商代表，就是林海宗的榜樣，不是向往他們的輝煌，而是他們創業期間共同秉承的“敢拼愛贏”的精神：毅力堅忍、有始有終；敢于拼搏，勇于創新……

　　就市場里的商機而言，近在眼前又遠在天邊，很多人只差那么一點點，也就這一點點，決定了最后的成敗。林海宗特別講了一個故事，好比家鄉的水井，只要在水脈周邊開挖下去，就能打出水井，但很多人挖了5、6口井卻不見出水，原因就在于他們每處只挖2米就放棄了，而有的人堅持深挖一處，3米時小水溢出、4米時小水濺出、5米以上時就取之不盡用之不竭了。

　　就市場里的競爭而言，不要怕犯小錯，過去的損失不是損失，未來的損失才是損失，這就是林海宗的心態，現在的競爭是人才的競爭、團隊的競爭、服務的競爭、行動的競爭。團隊的競爭尤其重要，勇于擔當、肯做肯學、執行落地的團隊是無所畏懼的。為此，林海宗還講了一個老家的笑話：阿公要咸的，阿婆要淡的，爭執不休，兩個人把鍋弄破了，結果，閑的沒要到，淡的也沒要到。

　　對于九牧江西的未來，林海宗沒有太多口號，做到“九牧就在你身邊”是他和九牧人的原動力：讓九牧產品做到離消費者最近的地方，讓消費者在最近的地方就能享受到九牧服務。對于孩子的未來設想，林海宗并不希望他們長大以后也經商，雖然自己對業務、對市場、對商業很喜歡，有著天然的熱愛，但過程艱難。

　　編者按：

　　如果要種樹，我愿種一顆香蕉樹，每年砍掉一根主干，每年又有一根枝干轉成主干，繼續每年的豐收結果；如果要挖井，我愿做那個深挖不移的人，堅持不懈，自然井開水涌，如果學功夫，我愿學“吸星大法”，各種門派技藝都勤學不止……這是林海宗講述的故事，恰也正是他的創業心得。

　　淡然坦然，少年老成，是林海宗留給我們的印象，再次創業，對于年輕的他來說，任重道遠，不僅擔當者九牧江西的重任，更承擔著九牧人的重托。最后，我們借用一曲《九牧陽光》來祝福他：世界很大，想找片綠洲、沐浴幸福的地方；地久天長，只為了乘著陽光、驕傲的起航；為喧鬧尋找，一片交響樂般的夜港；為擔憂灑下，一陣輕輕泉水的舒暢；九牧陽光，溫暖的家鳥語花香；純凈的世界，環抱這天堂；九牧陽光，絲絲縷縷、匯聚成分享；愛流淌，波光蕩漾……

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