建材業務員50元起步的創業故事 成就破億身家

安心加盟網訊：假設你現在21歲，身上只有50元，要到遠離家鄉上千公里的外地闖蕩，會走上一條怎樣的路？18年前，來自福建南安縣的葉永豐就面臨這樣一個生存問題。他靠著自己的雙腿一遍遍的跑市場走工地，終于成就了屬于自己的傳奇，達到了破億身家，他的創業故事，他走過的路，正是許許多多在武漢做建材的南安人發展的一個縮影。

他的答案毫不出奇：靠自己的雙腿，多跑；靠自己的誠信，交朋友。

1996年，嚴寒酷暑中，葉永豐坐著5角錢一張票的公交一站一站跑市場，走工地。

2014年，他坐在200平方米的董事長辦公室，手持準上市公司原始股，身家破億指日可待。

葉永豐本人絲毫沒有老板架子，說起話來笑瞇瞇的，普通話帶著福建腔，對于窘迫時的趣事，他都直言不諱。

如今有著“中國建材之鄉”“中國國際石材之都”美稱的福建南安，擁有石材企業1500多家，石材加工產量及進出口額占全國60%，今年1-8月份，南安市僅石材交易就實現產值211.04億元。一個縣級市逐步發展的背后，是無數出外闖蕩南安人的腳步。葉永豐的創業故事，他走過的路，正是許許多多在武漢做建材的南安人發展的一個縮影。

僅有50元的外鄉人

靠公交車和雙腿走遍大武漢工地

葉永豐的辦公室放著不少盆栽，其中不乏虬枝疏斜的梅，“尚未到梅花綻放的天氣，畢竟‘不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香’?！彼f。

從18年前揣著50元錢來武漢“闖天下”到如今坐擁上億身家，葉永豐深深懂得其中付出的艱辛。

葉永豐是1975年生人，家鄉在福建南安。上世紀90年代，我國沿海城市開始飛速發展，各地的城市建設如火如荼。葉永豐早早就像身邊人那樣，開著大貨車在工地之間運輸沙石和水泥。

1996年，21歲的葉永豐與哥哥一道離開家鄉，想要出來成就一番“大事業”。一路顛簸之后，他們到達武漢。

當時的葉永豐，全身上下都是舊衣服舊鞋子，口袋里僅有50元。但他有滿腔熱血，挎上一個背包，裝上幾塊瓷磚樣塊當起了業務員，銷售裝修建材。

新城市，新環境，一切都還很陌生，葉永豐卻發明了屬于自己的“笨”辦法：5角錢一張的公交票，從起點坐到終點，用本子沿途記下有工地的站點，通過塔吊、圍墻等判斷工地的規模和標準。這是第一道工序。等把武漢差不多走過一遍之后，他再逐個拜訪工地，找到負責建材采購的人。排除掉那些已有打算不予商談的，遇到稍有興趣的他就做記錄，下次再繼續拜訪?！耙娒嫒智椤?，葉永豐說，所以就算一次兩次不能談成，只要對方不是太抗拒，他都會繼續公關。

武漢的夏天，有名的“火爐”天氣，葉永豐一遍遍跑一個工地，只為和對方混熟，最后對方說，“小伙子這么熱的天，你就少跑兩趟吧，我們需要用石材、瓷磚會找你的”。

葉永豐笑呵呵地，還是繼續。他心里清楚，還有很多別的競爭者也在跑工地，但他只要去得比別人更勤，就有機會，別人有的是兼職，一周去一次，他就一周去三次。最后，對方被他的誠意打動，達成了這筆生意。這也是他做銷售的第一筆生意。

他清楚地記得，那天的江城將近40℃高溫，他的T恤脫下來可以擰出好多汗水，但心里美滋滋的，一路風輕云淡。

歸還20萬支票的窮小伙

一份誠信贏來一個兄弟

做銷售，苦功夫下在前面，巧功夫下在后面，前面做的是鋪路，后面做的則是經營人脈。

在逐漸積累了一些相熟的客戶之后，葉永豐把局面打開了。他說，要更上一層樓，走得更遠，為人誠信最重要。

一次，葉永豐為漢口仁壽路一家高校做建材供應，工程結束時，校方相關負責人與他和另外一家施工承包單位中午吃便飯，席間，甲方把兩張支票分別交給兩家單位。按照當時的價格，葉永豐應拿到2萬元材料費，而另一家施工單位的結算款是20萬元。

飯后，葉永豐去銀行提款，才發現自己拿到的支票面值是20萬元。他吃了一驚，十幾年前的20萬元對他這樣的窮小伙實在是一筆不小的數字。他立刻又搭車趕回學校，把支票交給校方。

校方負責人看著送回支票的葉永豐又驚又喜，用力拍著他的肩膀說，“你要是沒把這支票還回來，我該拿什么賠啊！兄弟，你這個人靠得??！你這個朋友我交定了！”

此后，這位負責人果然把他視如兄弟，并把自己的親朋好友都介紹給葉永豐，這給他帶來了不少生意。

葉永豐至今仍感激這位負責人。

而閩南人抱團發展的傳統，則讓葉永豐順利走上創業之路。

1998年，在深入了解建材市場之后，葉永豐決定自己創業。但他一沒資金，二沒貨源，唯一的優勢是自己做銷售的經驗和資源。很快，他的生意寸步難行，家人和朋友紛紛勸他放棄，他骨子里的倔強和好勝心卻使他堅持下來。

在當時，漢口漢西一帶，出來做建材的南安人已經小有規模。一天，葉永豐和一個老鄉喝茶聊天，告知了對方自己創業的計劃，卻苦于條件不足，對方馬上爽快答應給他解決貨源問題。得到了老鄉的支持，意味著葉永豐可以放心大膽地出去談業務，先接業務再拿貨，不用進貨，也不用擔心供貨不足，現金流壓力大減，他的生意得以快速發展。

投1000萬問路的“借力者”

加入準上市公司，站上“巨人”肩膀

2005年，葉永豐創辦武漢市硚口區金豐建材營銷中心。到2006年，為了品牌化提升，他又成立武漢市納斯達建材有限公司，集生產、銷售于一體，主要做進口大理石、花崗石，輔以建材零售和批發及裝飾工程。2012年，葉永豐的事業范圍進一步擴大，他將工程業務從原有的公司分離，單獨成立湖北榮藝裝飾工程有限公司，專業從事建筑裝飾工程設計及銷售安裝。至此，一個從原產地生產加工、到銷售渠道、再到設計施工的全產業鏈條已經建立完成。

葉永豐希望能走上更高的平臺，以取得跟更大客戶做生意的對話權。

然而僅憑自己的企業去發展，僅就資質而言，需要三五年的積累才能有新的突破，為了爭取時間，葉永豐決定“借力”。

最終，他鎖定了中標建設集團。這家企業1993年成立，注冊資金1.6億多元，擁有9個一級施工資質、5個甲級設計資質，先后獲得了 “全國優秀施工企業”、“建筑裝飾最具競爭力10強企業”、“魯班獎”等多項榮譽。此外，中標集團的董事長是葉永豐的老鄉，比葉永豐還年輕3歲，容易拉近距離。

為此，葉永豐多次趕赴北京中標總部。為打動對方，他承諾將會為中標湖北分公司做全新打造。

為此，他花費1000多萬元，在漢口匯豐企業天地買下1300平方米的辦公樓，精心裝修。這個辦公室建成后，曾使北京中標總部的員工贊嘆不已，“格調和管理上和總部如此相似，可見葉總之用心”。

如今，中標湖北分公司是與總部獨立核算的公司，但在資源上，由于中標集團與綠地、萬達、恒大、保利、新世界等公司都有戰略合作協議，葉永豐自然也承接起了這些資源。

記者采訪當日，中標湖北剛剛在萬達多個項目上中標。而中標建設集團的母公司中標集團正在計劃上市，作為股東，屆時葉永豐身家預計將會過億元。