深度了解汽車美容店促銷與店面品牌關系

很多人提到價格促銷雖然能帶來銷售業績的短暫上升，但對品牌價值卻有負面的影響。到底如何促銷與品牌維護的關系，詳細看下汽車美容加盟分析吧。

首先，必須弄明白什么是品牌?對于品牌有太多的定義：從商品的角度，品牌包括品牌內涵、品牌外延和品牌聯想;對于企業而言，品牌是知名度、美譽度、滲透率和忠誠度;對于消費者而言，品牌是質量承諾、服務保障、精神享受并為之愿意多付出一定的金錢---------即所謂的品牌溢價。

顯而易見，價格促銷并不會影響到品牌忠誠，也不會影響到品牌質量承諾，唯一可能影響到的，就是品牌溢價，嘗到打折甜頭的消費者，下次就有可能不太情愿“花冤枉錢”買正價品了，也就是說消費者對品牌價值進行了重新評估與定位。消費者對價格的認知非常直接：價格等于價值，一旦商品價格下調，也就意味著品牌價值下調。

這在紡織品行業尤其明顯。有些休閑服裝品牌在品牌建設、品牌傳播上很舍得砸銀子，又是大型活動冠名，又是明星代言，又是鋪天蓋地的廣告，效果也不錯，可頻繁的打折活動把廣告運動所營造起來的品牌溢價直接抵消掉了。消費者的思路很簡單：你經常打7折，那么你的商品的價值就應該是7折的價格，你不打折，就意味著商品的價值不值這個價錢，消費者怎么會去買自己認為不值的商品?

但也不是所有的打折活動，都會影響到品牌溢價，這里面涉及兩個因素：促銷頻率、促銷噱頭。

促銷頻率對于品牌溢價會產生非常重要的影響。經常打折促銷肯定不行，很多汽車美容店都知道。但什么樣的頻率、什么樣的周期才不會對品牌溢價產生負面效應呢?有一個經驗數字，大家可以參考一下：對于單位購買周期在一年以內的消費品，在消費者的三個平均購買周期內，只允許有一次打折促銷的接觸機會。

促銷噱頭就是找個噱頭把打折促銷很好地包裝起來，避免消費者因為商品打折，而產生品牌打折的負面效應。通常產品更新換代、節假日促銷，店慶年慶，這樣的由頭還說得過去，但用得有點泛濫。店面可通過規劃一個長期的，具有品牌價值展現力的獨具特色的店面品牌促銷活動，這樣不僅不會對品牌產生溢價，還會讓客戶更加深入的了解店面品牌，增加認可度。

綜上，促銷是商品銷售過程中不可或缺的環節，但一定要考慮對品牌的影響，所以在上面提到的兩個要素的考慮中要認真處理，從而相得益彰!

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