維絲漁人2015營(yíng)銷戰(zhàn)略 亮點(diǎn)導(dǎo)讀

2014年三季度，維絲漁人全面出臺(tái)了“維絲漁人2015營(yíng)銷戰(zhàn)略”（暨修訂第4個(gè)3年規(guī)劃（2014-2016）的指導(dǎo)意見(jiàn)），綜合體現(xiàn)了維絲漁人下一個(gè)發(fā)展周期的市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想，也為維絲漁人季度、年度市場(chǎng)營(yíng)銷決策鑒定了基礎(chǔ)。

在“維絲漁人2014-2016品牌發(fā)展規(guī)劃”制定之初，維絲漁人品牌運(yùn)營(yíng)管理中心曾重點(diǎn)調(diào)研分析了目前健發(fā)養(yǎng)發(fā)行業(yè)的規(guī)模、趨勢(shì)和對(duì)主要幾個(gè)主要區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位。分析認(rèn)為，受產(chǎn)品研發(fā)和行銷戰(zhàn)略管理思維限制，目前大陸地區(qū)健發(fā)養(yǎng)發(fā)企業(yè)和專營(yíng)店連鎖經(jīng)營(yíng)管理，并沒(méi)有成熟的全國(guó)性市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌；在區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)層面，居于市場(chǎng)挑戰(zhàn)地位的品牌此起彼伏；大部分的品牌一直處于市場(chǎng)追隨的被動(dòng)地位，卻并不清晰所追隨對(duì)象的區(qū)域性被動(dòng)營(yíng)銷模式和專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性特點(diǎn)；大部分2010年之后發(fā)起的品牌，掙扎于存亡邊緣，3年內(nèi)難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即便做到從追隨者或利基者的角度維持眼有的市場(chǎng)份額，已實(shí)屬不易。

在此環(huán)境下，根據(jù)自己24年（1990-2014）的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和在大陸地區(qū)近10年（2005-2014）的營(yíng)銷發(fā)展，維絲漁人2015年度營(yíng)銷戰(zhàn)略如下：

1、明確規(guī)劃以“授人以漁”為核心價(jià)值的維絲漁人品牌健發(fā)理念的推廣計(jì)劃，以“授人以漁”統(tǒng)帥企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)，將“源自臺(tái)灣、有兩岸三地資源優(yōu)勢(shì)，坐擁產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)項(xiàng)目及培訓(xùn)輔導(dǎo)優(yōu)勢(shì)”的維絲漁人品牌優(yōu)勢(shì)，切實(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

2、優(yōu)化產(chǎn)品線組合，加大核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品細(xì)類的研發(fā)及推新力度，壓縮功效同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量，整合主要健發(fā)養(yǎng)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，提升套裝產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。

3、放開(kāi)一線城市最好開(kāi)設(shè)自營(yíng)門(mén)店、自主經(jīng)營(yíng)的老思路，在專營(yíng)店連鎖管理模式已基本成熟的基礎(chǔ)上，中層營(yíng)銷管理干部要認(rèn)識(shí)到“放下眼前利益，減少對(duì)直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)管理的不必要干涉，相反集中精力提升客服、推廣支持力度”的重要意義，及時(shí)投入到新的管理崗位中去。公司同時(shí)從政策上提供比同行業(yè)品牌高出15%以上的利潤(rùn)空間鼓勵(lì)內(nèi)部員工自主經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)。

4、公司的管理高層的重點(diǎn)則陸續(xù)轉(zhuǎn)到理性的品牌延伸擴(kuò)張層面，按新部門(mén)劃分要求，充分利用品牌資源，進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，高檔美容護(hù)膚品牌“維芙漁人”、功效型健康養(yǎng)生品牌“維康漁人”陸續(xù)上市，以及為代理商、加盟商提供更多的其它臺(tái)灣、香港產(chǎn)品的合作機(jī)會(huì)，增加盈利。

對(duì)于信賴維絲漁人的每一個(gè)代理、加盟客戶、企業(yè)從業(yè)人員和一線營(yíng)銷人員，能在2014-2016這一特殊時(shí)期（編者按：關(guān)于本屆政府執(zhí)政能評(píng)估及后三年任期展望，請(qǐng)參考“企業(yè)內(nèi)部交流2014第5期”）選擇或繼續(xù)選擇與維絲漁人共同壯大，我們給與您最高的禮遇。

我們理解大部分創(chuàng)業(yè)伙伴在運(yùn)行前期的各種難處，也理解大部分企業(yè)員工在調(diào)整期的各種心態(tài)。我們歡迎有志于在“授人以漁”的人生理念中收獲尊嚴(yán)和幸福的朋友、歡迎那些經(jīng)歷過(guò)健發(fā)養(yǎng)發(fā)行業(yè)風(fēng)雨洗禮的朋友，踏踏實(shí)實(shí)加入到維絲漁人的大事業(yè)中來(lái)，攜手發(fā)展，不再孤單。

維絲漁人養(yǎng)發(fā)館日前正全國(guó)火熱招商（養(yǎng)發(fā)館加盟）中，如果您對(duì)健發(fā)養(yǎng)發(fā)行業(yè)感興趣，我們熱誠(chéng)地歡迎您的加盟合作。

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