商業(yè)模式革新論

什么是商業(yè)模式？簡(jiǎn)單直接,商業(yè)模式指盈利模式，你是靠什么來(lái)賺錢(qián)。現(xiàn)在許多傳統(tǒng)企業(yè)都很注重做市場(chǎng)的前期推廣、營(yíng)銷(xiāo)工作，大部分企業(yè)注重：產(chǎn)品的組合、品牌的組合、活動(dòng)的促銷(xiāo)等等。除了以上，我們還可以考慮：總公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是怎樣？商業(yè)模式的創(chuàng)新問(wèn)題，考慮到商業(yè)模式創(chuàng)新的老總相對(duì)較少。

商業(yè)模式（Businessmodel）是公司賺錢(qián)的具體途經(jīng)與方法，這個(gè)方法是建立在市場(chǎng)機(jī)會(huì)之上的，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分為兩個(gè)部分：一是未明確市場(chǎng)；二是未利用資源。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)查分析：一個(gè)成功的商業(yè)模式至少需要以下8個(gè)方面：

1，分析客戶(hù)需求；

2，目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分；

3，銷(xiāo)售（如何解除客戶(hù)）與營(yíng)銷(xiāo)（如何讓客戶(hù)知道）；

4，生產(chǎn)、外包、直接采購(gòu)，流程化工作；

5，收入模式：定價(jià)、收入現(xiàn)金流、回報(bào)；

6，成本結(jié)構(gòu)；

7，競(jìng)爭(zhēng)（沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明沒(méi)有市場(chǎng)）；

8，獨(dú)特銷(xiāo)售方案；

當(dāng)下鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，可創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大；創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)獨(dú)特的慧眼去發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)并再造商業(yè)模式，一個(gè)好的商業(yè)模式可以引來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資。

俗話(huà)說(shuō)：“線(xiàn)下終端為王，線(xiàn)上電商為王。”艾瑞咨詢(xún)研究最近幾年電子商務(wù)公司商業(yè)模式得出結(jié)論：對(duì)于小企業(yè)起步階段，商業(yè)模式融合法是是理想戰(zhàn)術(shù)。所謂融合法指的是將現(xiàn)今已知的電商商業(yè)模式融合在一起，融合及創(chuàng)新；對(duì)于當(dāng)下而言，流行的電商模式有：O2O，地面直營(yíng)加展覽館，消費(fèi)返利、團(tuán)購(gòu)等。如果我們能夠?qū)⑵溆袡C(jī)融合起來(lái)，將會(huì)怎樣？消費(fèi)者在網(wǎng)站上瀏覽看到他需要的生活類(lèi)信息后，到任意行業(yè)實(shí)體消費(fèi)后，得到100元當(dāng)做200元來(lái)花的返利機(jī)會(huì)，在到指定商城換購(gòu)所需商品（原來(lái)500元的商品，消費(fèi)者用一個(gè)返利機(jī)會(huì)加上200元現(xiàn)金即可得到），這樣的模式可以以O(shè)2O模式展現(xiàn)出來(lái)。最后一個(gè)問(wèn)題，剛才說(shuō)商業(yè)模式必須要建立在市場(chǎng)機(jī)會(huì)之上，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)可以是未明確市場(chǎng)也可以是未利用資源，中國(guó)3000多個(gè)區(qū)縣是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于想要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友們而言絕對(duì)千載難逢，做門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，做中國(guó)3000多個(gè)區(qū)縣的領(lǐng)航者，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)想。

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