85后的珠寶老板的創業傳奇

終于，在2014年的深圳珠寶展中，他以60余平方米的特裝展位出現在大品牌云集的1號館中，以精美的展品及精湛的工藝向買家證明了他的實力。這就是我們今天故事的主人公，戴斯林珠寶創始人——李瑞。

體育生畢業后7天決定只身闖非洲

李瑞是一個陽光開朗的85后，他2007年畢業于四川農業大學社會體育專業，但是體育專業畢業后，發展非常有限，大部分的同學出路只有兩條：一類是當老師，第二就是進體委，但是這兩種選擇，都不是李瑞喜歡的生活，然后他就在網上看論壇，發現在非洲，有個國家叫安哥拉，這個國家打仗打了30多年，剛打完停火，那里國家一窮二白，在當時他腦海中就冒出一個念頭：既然是一個剛剛結束戰亂的國家，那應該賣給他們什么都賺錢，我應該過去！ 從做出這決定到那個國家去，只用了七天的時間。

戴斯琳珠寶老板李瑞

創業歷程 困難重重 一波三折

過了七天，他就買了一張機票，只身到非洲去，因為沒有直達的飛機，就要在埃塞俄比亞的首都亞的斯亞貝巴轉機，當時李瑞去了那個地方的時候，那里的氣候很像中國的昆明，它是一個高原型的氣候，不是很熱，但是靠近赤道，日照非常好，氣候特別的舒服，然后李瑞就被那的環境吸引了，然后他就留在了這個地方。

當時他的英語也不好，大學畢業的時候，英語也沒有過四級，干啥啥不行，聽啥啥不懂，生活所迫，加之和自己較勁，李瑞努力突擊英語，兩個月之后，他就能夠用英語正常的交流和溝通。過了語言這關，李瑞就和當地人不斷地多往來，了解當地的風土人情、民風民俗、法律法規、經濟政策等，他就就發現了商機，在當地做那個建材的小五金——鐵釘，因為生產工藝簡單，在當地有很高的關稅，任何東西只要能在本地生產，能夠避開進口關稅這個問題，就可以有很豐厚的利潤。

當時李瑞通過在埃塞俄比亞商會的朋友，結識了兩個深圳的人，然后就一起做這個鐵釘的生意。此時，李瑞大學剛畢業，沒有太多錢，而另外兩個深圳的人有錢，但是他們對于當地的法律法規、經濟不了解，就讓李瑞多出力，兩個深圳人多出點錢，然后他們三個就一拍即合，用了幾個月時間工廠就建起來，然后生產銷售。

從采購設備，到在當地做設備進口、批文，然后成立公司，招聘當地的員工，都是李瑞一個人完成的，就把這個項目做起來了，因為當地的生產制造業很落后，他們工廠是當地質量最好的一家企業，生意特別好，四個月就收回了投資。

但是后來，那兩個合伙人，一看這個生意能賺錢，就起了一些不好的想法，想把李瑞從這個生意中踹出去，他當時也沒有社會經驗，那時候正值春節，李瑞就回家過春節了，等過完春節回來那個工廠就沒有了，他們把所有的設備、資金都拿走了，然后用他們親戚的名字在當地成立了一家新公司。李瑞當時就很無奈，他還剩下兩萬元左右，花了一萬找了個律師，結果律師收了錢，又不幫他打官司，就徹底沒戲了。

2014深圳國際珠寶展戴斯琳珠寶展位

機緣巧合 接觸寶石

總得繼續生活下去，不能老停留在上一次的失敗，必須還得先前看，李瑞用最后僅剩的一萬元，在當地的黑人朋友那里買了一些寶石原料，然后他就這樣一個機緣巧合，接觸到了寶石這個行業。

李瑞并不了解這個行業，他就拿了一包別人賒銷給他的寶石原料——埃塞俄比亞的歐泊，嘗試銷售，當時國內沒有人認這個東西，銷售也有很大的問題，價錢很便宜，賣了一公斤多最好的料，才六千多元，現在基本上磨一粒出來都能賣這個價格，當時的李瑞很有挫敗感，幸好在廣州碰到了一個老鄉，也是做寶石的。他的老鄉很看好歐泊的前景，提議把歐泊原料打磨出來，嘗試一下賣產品。李瑞也沒有其他選擇的路可走，就去了非洲礦坑邊買料，他的老鄉在中國加工歐泊。

當時，李瑞在歐泊的品類上積累了豐富的經驗，但是他的老鄉在加工方面遇到一些障礙：歐泊的加工是比較復雜的，加工時經常會出現大顆粒的裂和碎的問題，以這樣的方式繼續還是不賺錢。但是當時，印度人已經掌握了先進的歐泊加工技術，并取得了豐厚的回報。當李瑞他們研究出來問題在哪，怎么去加工的時候，這個市場已經被印度人完全占領了，原料的價格也哄抬了近二十倍，但是銷售價格沒有什么太大變化，歐泊的生意很不好做。

此時李瑞在做生意方面，找到了一些方法，已經慢慢開始小有盈余，但是競爭非常激烈，因為印度人占領中國的市場之后，歐泊的銷售不足以支撐公司的運作，所以李瑞在深圳又找了一個搭檔，這個搭檔之前是做鉆石生意的，他負責鉆石，李瑞負責做彩寶，然后他們就一拍即合，隨后成立了一個公司。

當時李瑞大學同學家里有經濟糾紛面臨破產，在他同學最沒錢最困難的時候，李瑞幫助過他，之后因為官司打贏，得到了一筆錢，他的同學為了支持李瑞創業，給了李瑞五十萬元左右。到了深圳李瑞就用這五十萬元開始正式的、專注的做這個珠寶生意，但是除了歐泊，其他的彩寶，李瑞并不了解。前期都是在學習階段，然后正當這個，生意開始有一點起色的時候，又出現問題了，李瑞的搭檔提出要分家。

2014深圳國際珠寶展戴斯琳珠寶展位

“我是被老天爺踹上正道的”

上一次的分家之后，李瑞徹底走上做珠寶一條正路了，沒有任何的節外生枝的事情發生，結識了現在的搭檔，他們一個主要負責采購，一個負責銷售，另外一個負責設計，之后生意就蒸蒸日上，企業就發展壯大。

李瑞從最開始兩三萬元，到現在他們公司的規模已經達到四千多萬元，也就是短短幾年的時間。李瑞自己說：“當時我每一次遇到困難的時候，我心里都很郁悶，我就想，為什么老天爺總是這樣對我，但是回過頭來想想，有的時候給你伸出援手是幫你，踹你一腳也是幫你，為什么老天爺踹你一腳呢，說明你這個路走錯了才踹你一腳，我實際上是被踹上正道的。我現在心態也非常的好，也非常滿足于現在的這個狀態，這也是為什么我們企業可以靜下心來專注去做產品的一個重要的原因，其實我覺得虛的東西沒有生命力，只要做好自己該做的事情，自然什么都會好。到現在我覺得不是說什么坎坷，我倒覺得是值得回憶的，挺開心的一件事情。”

戴斯琳珠寶戒指

精致如你：讓每個消費者擁有屬于自己的文化首飾

戴斯琳珠寶公司發展是著眼于彩色寶石，主要做兩類產品，一類是商場里市場上，以寶石為主題飾品，就是一千到五千元這一類的首飾，是人人消費的起，但是它有寶石的元素在里面；另一類就是做高端定制的彩色寶石。

讓每一個消費者都擁有屬于自己的首飾，錢少消費者可以買一個小一點的，但是它也有裝飾性，也有文化屬性，它也有觀賞性在里面。

戴斯琳珠寶18k金碧璽戒指

潮流趨勢：繽紛色彩多元需求

李瑞認為服裝行業和首飾行業有相通點，我們國內剛改革開放的時候，顏色非常的單一，以前的人是不接受大紅大綠的，而現在的人，只要顏色搭配的好有藝術感，協調、有美感，實際上什么顏色都能接受，因為這個世界是，多彩的世界，所以我們的服裝，我們的首飾，我們的珠寶，所有的東西都會朝著多元化，更豐富多彩的顏色去發展。

可能從以前，很大一部分的市場份額是黃金、鉆石類的產品，慢慢的會向彩色寶石，各類的晶石等這種佩戴性更強首飾去發展。以前大家買黃金為了結婚的時候，有一個文化傳統，還有就是為了保值，買鉆戒很多也是婚慶方面的需求，但是隨著時代的變化，李瑞認為大家在業余生活中，愿意去嘗試一些更多的東西，新鮮的元素，可以給自己生活帶來不一樣感覺東西。愛美之心人皆有之，這個珠寶首飾，會從原來的單一的品類，朝更為多元化發展。

戴斯琳珠寶18k金沙弗萊石項鏈

番外篇：老太太與賣歐泊的小伙子

李瑞向記者回憶道：在最開始在北京參展的時候，他遇到一個老太太想買一個歐泊，問這個東西多少錢，當時歐泊還很便宜，賣她120元一克拉，然后她問這個東西有沒有可能是假的，李瑞說他可以在單子上寫清楚，如果是假的可以給您退，老太太說不懂歐泊，李瑞說：“我不蒙您，買貴了我也可以給您退。”這個老太太很高興就買了歐泊，第二天，她又回來了，劈頭蓋臉把李瑞罵了一頓：“說小伙子你太過分了，太不實在了，你賣我那么貴，一百多元一克拉，別的印度人都賣我70多元一克拉，你怎么解釋這個事情？”李瑞就和老太太說：“您是想表達一個什么主題，是不是想退貨，你想退貨，我沒說不給你退，可以給你退的，我給您的承諾我是會兌現的，但是我并不能保證我是世界上賣的最便宜的，我只能說你發現買的比我便宜的，您可以退。”說到這，老太太態度一百八十度大轉，并稱贊小伙子很靠譜。

實際上你講誠信，誠信給你帶來的好處，你本人都不知道，可能在當時沒有顯現，當李瑞第二年開始參展的時候，還用那個展位，就開始小規模的做一些成品了，鑲嵌了一兩百件碧璽、葡萄石的戒指，然后那個老太太帶了有十來個顧客來李瑞的展位買東西，并說放心買，有問題找他，他很誠信的......就因為李瑞給她退了一粒歐泊，一共七百多元，但是當時那一撥人買了李瑞的戒指有六七十個。

給自己賺錢一定要賺，不要賺不該賺的錢，只要自己利潤夠了，要信守自己的承諾，踏踏實實做事情，專注在產品上，也自然而然的也不用考慮其他的，這個生意就能做起來，因為珠寶，它的生命力是就是產品本身，我們做營銷，也只是說讓這個產品更廣的去接觸了消費者，但是消費者是否認可這個東西，本身還是這個產品的說服力，包括質量、文化屬性，以及營銷等，但你的產品必須得好，好的話做好營銷是錦上添花，如果這個東西不夠好，你去做營銷，也能賣，但是久而久之客戶發現了有更好的東西，一下子你的就做不下去，這是一個惡性循環的過程。我們不要想第一步走得多快，我們要想走得多穩，走得多長。