張松：仁者筑善 愛者筑福

安心加盟網訊： 豫章故郡，洪都新府。星分翼軫，地接衡廬。襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越。物華天寶，龍光攝牛斗之墟；人杰地靈，徐孺下陳蕃之榻……對于來自南昌市東北郊的張松而言，滕王閣是他的神往，滕王閣序就是他的最愛。

　　仁者筑善，愛者筑福，如今的張松，厚積薄發，滿懷激情，如何讓筑福成為中國婚慶床墊第一品牌？如何實現“百年筑福，祝福百年”的夢想？他與伙伴們，正在努力……今天，讓我們走近張松，聽聽他與筑福的故事。

　　一、求學入武漢

　　三面環水、草洲肥美、湖港縱橫、沃野廣袤，張松對家鄉有著無限的贊美，的確，聯圩，自古就是魚米之鄉，更是明文淵閣大學士張位(宰相)的故里。

　　作為70后生人，張松的性格沉穩多靜，隨遇而安。小時候的他，最大的樂趣是學習，心中的理想就是能夠考取公務員。從聯圩鎮小到新建中學，一路的優異成績，讓張松在1991年輕松的考取了湖北中醫針灸學院。

　　經過4年的緊張學習，1994年，張松大學畢業了，從武漢回到了南昌。因為基礎扎實、實踐出色，他很快成為了江西省中醫學院附屬?？品衷旱囊幻樉耐颇脦?，這也是張松的第一份工作。那個時候，對于剛剛踏出校門的張松而言，每個月能拿到1500多元的穩定收入，生活過得還是比較“小資”。

　　二、下海奔廣州

　　或許是讀書的歲月平談無奇、或許是工作的日子按部就班，或許是其他同學們天南地北的闖蕩分外精彩，這一切，都讓張松在閑暇之余，總感覺自己有時無聊無味，還有很多勁頭沒有激發出來，究竟有哪些勁頭呢？他并不知道。

　　“年輕人就應該出去闖一闖，別老是呆在家，會消磨一個人的激情”朋友們時常提及的這句話，總是縈繞于耳邊，多少個難以入眠的夜晚，就這樣糾纏著從事中醫工作“迷茫平淡”，張松不知道這條路從醫這條路，自己到底能堅持走多久。

　　1996年，張松和當時的很多人一樣，辭職下海。他來到了廣州，先在朋友的一家醫療機構里，繼續針灸推拿工作，盡管收入可觀，但每天又是單調重復的工作，這一切，并不是自己原先預想的生活。

　　失望，只會讓情緒更加低落，改變，或許能創造希望，很快，張松也跳槽了，進入了一家小型家電公司做市場銷售。六人間的公司宿舍里面，夏天沒有風扇，冬天沒有暖氣，在外跑業務時的伙食，不是一兩個饅頭就是一兩個包子，從中醫到家電，隔行如隔山，又在他鄉，沒什么客戶，偶爾的提成也不多，每個月的工資基本就是可憐的500元。“就像天上的神仙突然被打下地獄做鬼差”，張松如此形容當年的窘境，熬了兩年，錢沒有賺到，反而花光了所剩無幾的積蓄。

　　不過，張松并不后悔南下廣東的決定，“如果當初沒有選擇去廣東，我現在肯定還只是一名中醫針灸推拿師。在南昌工作的時候一帆風順，沒吃過什么苦頭，漸漸地使自己失去了激情，廣東之行讓張松徹底明白“吃得苦中苦，方為人上人”的深刻涵義。

　　1998年，張松回到了南昌，從醫療器械輔助用品的代理、到雅芳的直銷，再到刨冰機的銷售……就奔著吃苦而去，張松闖進不同的行業、交往不同的人際，從坐診到銷售，張松終于發現，銷售更能激發自己的興趣，因為每天需要面對未知的挑戰性。

　　三、緣結家具業

　　轉眼到了1999年10月，那時候的家具業在江西還不成熟，很多地市的消費者往往要跑到省城南昌來購買家具。經朋友的強烈引薦，張松自個拿出1萬元，向朋友籌借1萬元，首先在上饒開設了一家100多平米的門店，開始了自己與家具行業的第一次接觸。而這位朋友，不僅是張松從事家具行業的領路人，后來還成為了他的妻子，相依相伴，共進共退。

　　創業伊始萬事難，房租開支、進貨資金、還貸欠款等，新店開業起的每一天，就是壓力如影隨形的每一天，為減少成本，張松把吃住都擠壓在店里，遇到沒錢進貨時，就不惜磨破腳皮去去朋友門店里面挪置一些產品，從中賺點差價。經過幾年的發展，張松不僅還清了借款，手頭還有了點積余。不過，消費者的消費觀念也有了變化，大家開始追求品牌，由于自己門店出售的都是雜牌家具，越來越沒有市場競爭力，生意也剛有起色沒幾天，就開始走下坡路了。

　　無品牌不營銷，2003年，張松拿下了晚安床墊的上饒經銷權，開始進入床墊行業。到2008年底，張松在上饒的生意做得風生水起，旗下擁有了6個專賣店店，代理了6個一線品牌，發展了20多個下級分銷商，一時成為了上饒家具業的翹楚。

　　2009年5月，憑借上饒區域突出的銷售業績，在晚安床墊總公司的誠意委派之下，張松入主南昌晚安床墊。要么不做，要做就做最好，南昌晚安成為了張松一展身手的大舞臺：大刀闊斧進行改革，延攬營銷人才，一邊在市區增開專賣網點，一邊拓展周邊鄉鎮市場，功夫不負有心人，當年，張松就讓南昌晚安床墊的業績從200萬倍增到近500萬，不僅獲得了晚安床墊全國杰出經銷商的榮譽，還收獲了一臺奧迪轎車獎品激勵，到了2012年，張松更將南昌晚安的市場份額增長到了近千萬，為如今晚安床墊在南昌市場的一線品牌地位打下了牢固基礎。

　　四、“筑福”新長征

　　江西周邊的省份幾乎都有自己的全國知名品牌，就我們江西是一個空白。湖南有晚安，浙江有喜臨門，湖北有聯樂，更別說家具大省廣東了，一定要打造屬于江西本土的知名品牌，這種情懷從張松第一天踏入床墊行業時就已經落地生根了。

　　早在2006年，張松在上饒期間，就已經注冊了筑福商標。2011年，江西筑福家居有限公司注冊成立。無論是市場分析、品牌定位，還是產品管控、模式創新等等各方面，張松一邊思索，一邊探索者……

　　家有喜事，有我祝福。2012年9月21日，筑福家居成功的舉辦了秋季新品發布會暨首屆經銷商大會，現場簽約了46個新專賣店，輝煌的成績讓筑福一鳴驚人，不僅成就了江西床墊行業最大的一匹黑馬、也是一顆冉冉升起的品牌新星。

　　五、我是守護者

　　由書法名家提筆的“筑?！眱蓚€大字條幅，就掛在張松的辦公室里，“名字同祝福諧音，比較喜慶、吉祥，這代表一種愿望，而且名字很好記，非常容易傳播”，這是張松對來往朋友必說的筑福介紹，將筑福做成江西人值得驕傲的品牌，打造成中國婚慶床墊第一品牌。

　　未來的筑福，不是憧憬，正在實踐：產品上，將陸續開發“筑?！迸栖洿病⑸嘲l、實木床等整體家居系列產品；在渠道上，重點會以“筑福家居生活館”的模式運作，力爭為消費者提供一站式的家具購買服務，品牌上，將有節奏的加大宣傳推廣，特別是要將中國的仁愛文化與筑福融合起來，筑福的未來不僅僅只是一個家具生產商，還會致力于終端賣場的建設。

　　對于筑福的建設，張松早已有一整套自己完善的理論體系，以質量求生存、以誠信謀發展、以服務鑄品牌是企業的經營理念，以人為本、倡導健康睡眠文化是企業的宗旨，任人唯賢、用人避親、德才兼備是企業的人才觀，認真、快速、堅守承諾是企業的學習觀，仁者筑善、愛者筑福是企業的價值觀，百年筑福、祝福百年是企業的愿景，而創中國婚慶床墊第一品牌則是公司的目標。

　　對于筑福的團隊，自豪與驕傲照進了張松的眼神之中，他用一首自己譜寫的《守護者》之歌來表達對所有同事的感謝之情：

　　我是筑福家居的守護神，我慶幸我來到了成功者的天堂；我們是一群志同道合、自強不息、奮發向上的時代英雄；我們拒絕平庸，拒絕恐懼，拒絕懦弱，拒絕負面……因為我深信：這里是讓我徹底改變﹑騰飛的地方。我是筑福家居的守護神，我堅信我的選擇，我拒絕一切負面干擾；我要把每一天的奮斗就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸；我也要一磚一瓦地建造起自己成功的殿堂，因為我深知水滴石穿的道理，堅持不懈，直到成功，沒有退路，才有出路！

　　我是筑福家居的守護神，我熱愛我的工作，每天來到這成功的道場，我渾身充滿了能量；我要大量的行動，做大多數人不喜歡做，不愿意做，做不到的事，以結果為導向是我做事的習慣；我熱愛拒絕，我熱愛痛苦，因為它讓我變的更強大，我每天告訴自己，量大是成功致富的關鍵，我做事的唯一標準就是超出客戶的期望值！

　　我是筑福家居的守護神，我是英雄，英雄是有大愛的！英雄就應有自己的志向和理想，并忠貞不渝地去奉行和追求，矢志不渝地去實現。沒有信仰、沒有追求的人是蒼白的、是渺小的、是可憐的；我不是渺小可憐的人，我是筑福家居的守護者。

　　“百年筑福，祝福百年”是我的使命，“仁者，筑善；愛者，筑?！笔俏覀児餐膬r值觀，“創中國婚慶床墊第一品牌”是我們共同的目標和信念！

　　編者按：

　　曾經的從醫、如今的經商，先成就別人，后成就自己，已經成為了張松的秉承。已過不惑之年的他，每天仍然堅持鍛煉，仰臥起坐、啞鈴、羽毛球、跑步機等等，都是為了更加健康自己的體魄。為消費者提供居家良品、為員工創造就業平臺、為合作伙伴搭建贏利渠道，為江西床墊事業的發展貢獻一點自己的力量，這是張松的壓力、也是動力。

　　1000倍利潤的產品，那是古董或文物，100倍利潤的產品是奢侈品，10倍及以下的利潤是品牌，如何讓筑福走入千家萬戶？如何讓筑福成就品牌傳奇？如何“給每一對新郎新娘最甜美、最安心的美夢”？如何“讓消費者驚喜！助經銷商賺錢！呵護員工成長！”？……這一切，都需要張松不斷的擔當、堅持與付出。筑福，顧名思義，建筑幸福，幸福是一種美好的愿景，幸福的建筑是一種勤勞的過程，張松正在行走之中……