（歐派廚柜）江劍林：山外有山 天外有天

　　歐派廚柜，成立于1994年，是中國大陸最早創立的櫥柜品牌。十八年的發展壯大，已然成為了中國“廚房革命”的倡導者和整體櫥柜的領導品牌。

江劍林，1998年進入歐派集團總部，不僅擔任過采購部和開發部經理，也負責過技術質量的監督工作，2007年，他回到南昌，經營歐派在江西的市場建設。坊間流傳著一句話，如果要問南昌家居建材行業誰最懂櫥柜？江劍林認第二，估計沒人敢認第一。

　　如果說在宏觀上，歐派櫥柜的前進軌跡代表了中國櫥柜行業的發展史，那么在微觀上，經歷了整整十四年摸爬滾打和苦心經營的江劍林，則是這部發展史的親歷者和見證人。

一、從容下海，和歐派共同成長

　　和想象中不太一樣的是，江劍林的創業故事，沒有太多的波折，一路聽下來，我們甚至覺得有點順風順水的感覺，可能冥冥之中命運之輪就是將江劍林推向了歐派，讓他和這個品牌再也不能分開。

　　九十年代，江劍林在九江一座非常有名的軍工企業工作，甚至已經做到了地市級廠長，相當于正處級干部。其實，自從大學畢業之后，他就一直在廠里做技術，充分發揮著良好的學有所成，并且過著當時令不少人羨慕的生活。

1998年，很多企業開始“軍轉民”，江劍林也產生了換工作的念頭，就在此時，一位在歐派廚柜的老同學向他發出了邀請。盡管家居業素來屬于關注度較低的行業，而且那時的櫥柜行業更是剛剛起步，既充滿了挑戰又具有無限的可能，對此，江劍林籌謀于心，義無反顧的投身而入。

　　積累了多年的管理經驗和比較豐富的市場閱歷，讓江劍林在采購方面做的得心應手，值得稱道的是，歐派的培訓機制系統專業，發展平臺空間廣闊靈活，任何一個員工，只要表現優秀便可以競得各種不同的管理崗位，多年過來，江劍林對于這幾點記憶猶新。在采購部做了兩年多后，江劍林又分別在產品開發部和技術質量部工作了幾年，不同崗位的鍛煉再造，讓他他不僅對櫥柜市場的發展趨勢有了深刻的了解，對櫥柜產品本身更是有了更加專業和全面的認知。回想起來，江劍林非常慶幸有這樣的機會和成長歷程，也慶幸能見證歐派廚柜的騰飛軌跡！

　　歐派廚柜發展到今天無人不知和絕對的行業領導地位，有數個第一不可不提：率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國；第一個引進定制化的模式，開創了中國工業化生產現代廚柜的先河；第一個通過環保標志認證的企業，采用符合歐洲環保標準的進口板材，率先在各個方面追求環保；第一個提出了信息化，用ERP、信息化的流程，從客戶下訂單開始，到生產系統都通過信息化來管理；第一個建立連鎖模式，同時又是扁平化的渠道模式，不管你是地市分銷商還是縣級分銷商，全部由歐派總部直接管理，并且是加盟連鎖的形式，每個分銷商都是老板制。所以，各個區域的老板們都會親上一線，負責運營，這樣一來，反應更快，效率更高……

　　細看櫥柜行業的發展軌跡，歐派有很多的“第一”都讓人贊嘆不已，以至于有“歐派模式”的說法。每個行業里面只要是第一個“吃螃蟹”并成功者，你就代表著“第一”，所以，在消費者心目中，常常認為：歐派就代表櫥柜，櫥柜就是歐派。

二、厚積薄發，在洪城大展拳腳

　　近十年的發展、積累，沉淀、儲備，為江劍林將來的事業拓展打下了良好的基礎，而歐派也需要這樣一位身經百戰的將士去開疆拓土。2007年，歐派廚柜將南昌市場的分銷權收了回來，借此機會，江劍林奔赴洪城，開始用他的專業和專注來經略新的南昌歐派。

　　然而，歐派櫥柜之前在南昌的分銷商由于種種原因，在歐派櫥柜本身的經營上沒有投入太多，雖然堅持了了幾年，卻沒有積累出比較好的渠道基礎，甚至店面都處于比較偏僻的街道。

一切從零開始開始。一邊招兵買馬整頓團隊，一邊走街串巷考察市場，馬不停蹄的江劍林很快就將目光鎖定在“孺子路櫥柜一條街”，嶄新的歐派櫥柜旗艦店震撼登場，不僅傲立于當時最為繁忙的地段碼頭，還擁有面積600平米的展示空間，這在當時的整個櫥柜行業內首屈一指。

狠抓硬件的同時，江劍林積極拓寬渠道，品牌宣傳和小區鋪墊雙管齊下，同時加強對團隊的培養。在對員工素質的培養方面，歐派廚柜一直做得很出色，不管是對櫥柜專業知識、服務素養的規范化，還是管理者的封閉式集訓，已經做到了常規化、具體化。因而在歐派工作的員工都能有機會“升值”，而發展的平臺也越來越大。

　　有序的經營管理，多渠道宣傳，讓南昌的新店開業便贏得了滿堂喝彩，業績直接翻番。多年的細心經營，歐派已經在南昌深入人心，影響力節節攀升，在業內首屈一指。而歐派在全國的迅猛發展更是令人嘆為觀止，其市場占有率遙遙領先，甚至七、八家品牌加起來也難與其匹敵，其實力和地位由此可見一斑。

　　江劍林談及歐派的未來發展時，抑制不住的自豪和對于該品牌的絕對信任。歐派廚柜的品牌優勢，已經在客戶心中深深的扎下了根，同時歐派的產品讓人非常放心，其產品質量、產品工藝包括安裝技術以及售后服務都是非常完善的，一直秉承著“五年保修、終身維護”的承諾，客戶絲毫不用擔心買了歐派的產品之后會有售后不到位的問題，因為歐派的工作人員總會在第一時間幫您解決。歐派廚柜之所以被廣大消費者所認可，不得不提的，是其高性價比，產品質量、工藝都是一流的，而價格又是適中的，如此的歐派，如何不讓人喜歡呢？

　　雖然今年的市場一直從年初就開始不太景氣，但江劍林絲毫不悲觀，只要有樓盤開盤，他就會想方設法的去探點觀察，時刻把握消費終端的市場變化。所有的辛苦付出，其實都得到了豐厚回報，從每個月的業績統計表上，可以清楚的看到歐派今年一直在穩步的飄紅增長。

　　其實，對于歐派這樣的絕對品牌來講，市場的挑戰只會讓其愈戰愈勇，更加搶眼。強大的市場占有率幫助其拿到更好的活動政策，大幅度的降低運營成本，而且，歷經十幾年的發展，歐派的規模已經不可同日而語。南昌，雖然在經濟規模上尚屬國內二線城市，卻蘊藏著非常巨大的市場空間，激情不減當年的江劍林更是信心百倍，帶領著團隊超越一個又一個目標。

編者按：

　　如果非要想出一句話來形容江劍林，我應該會用“低調的熱情”，為人樸實隨和，沒有任何的架子，盡管江劍林不擅長言辭外溢感情，我們卻能感覺到他字字珍惜的沉穩與為人處世的謙卑。創業，從來就沒有隨隨便便成功的，如果不勤勤懇懇，怎么能取得今天的成績，創業，只能一直行走在路上，朝著未來的方面前進。

　　其實，無論生活，還是工作，江劍林總是能感染給伙伴們一種安靜的氣氛，內斂的性格蘊藏著奮斗的力量。潯陽樓外江東游，藍天碧水牡丹叢，少年之時聽流浪之歌，風華之歲觀新聞聯播……一路走過來的江劍林，還在實實在在的付出，日日夜夜的拼搏，激情依舊，創業不息——或許是因為山外有山，天外有天！