汽車美容店老板必須會創造附加值——競爭法

附加值低是中國大多數汽車美容店最大的無奈。因為附加值低，店面缺乏產品研發、管理升級，以及市場推廣的投入，導致市場競爭力差，市場份額逐步縮減，利潤從薄到無。汽車美容店陷入低水平競爭的怪圈。

　　附加值的高低不僅決定產品的成功與失敗，決定品牌的強大與弱小，也決定汽車美容店的發展和衰落。

　　創造附加值是店面發展的直接動力，也是競爭優勢的直接體現。產品沒有附加值，導致店面更無力競爭，進入更惡性的循環。

　　附加值與店面競爭

　　店面市場競爭力的打造過程，也是附加值的創造過程。沒有市場競爭力，汽車美容連鎖店就難以創造和實現附加值;而沒有附加值，店面也無法打造和形成強大的市場競爭力。市場競爭力與附加值之間是一種相輔相成，缺一不可的關系。

　　附加值與店面機會

　　店面創造機會附加值第一步是要洞察環境資源;第二步是洞察店面資源;最后要進行市場細分，找到汽車美容加盟店的市場機會，先找一個點切入，再向其他市場延伸。

　　附加值與店面策略

　　策略附加值：即將機會轉化為商業盈利模式，用最少的投入獲取最大的回報。只要店面在市場導入初期選定正確的競爭策略，就可以得到更高的附加值。

　　創造店面策略附加值的方法主要有：造勢引導策略、順勢跟進策略、借勢超越策略、造勢超越策略、等式對抗策略、優勢進攻策略、劣勢自衛策略、并聯定位策略等等。

說道定位策略重慶汽車美容店就做的很好，可以參考。

　　附加值與店面產品

　　產品附加值：即創造差異化的產品，滿足消費者更高層次的需求，提升消費者的認知價值，實現店面的高回報。店面把一個產品開發出來僅僅是完成了工作的10%，還有90%的工作在于改變消費者的認知，有效提升產品價值的梯次。

　　附加值與店面渠道

　　渠道附加值：即通過渠道建設以及市場推廣來實現附加值，同時與渠道成員之間建立服從市場、立足長遠利益，既能獨立創新，又能應時而變的戰略合作伙伴關系。

　　附加值與店面品牌

　　品牌附加值：即打造品牌個性，提升品牌形象，把品牌打造成消費者可以信賴的符號，用此符號來實現店面的持續附加值。

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