他創業做生意就靠“一招鮮” 讓他生意提升十倍

很多人選擇辭職進行創業就是為了賺更多的錢，我們今天的故事的朋友，就是一招讓他的生意提升十倍，那么他是辦到的呢？下面我們來看看具體的故事時怎么樣的。辭了天成的工作，龐中華書法模具，我們繼續賣了一個月，隨后我發現一個問題：就是當你跑遍了所有的樓，所有的學校門口，到后來，我發覺再去推銷，你不知道該往哪里？那時候的杭州，感覺真的很小，推銷的工作唯一的好處，是我們幾乎熟悉遍了整個杭州，包括每條街，每條巷子，甚至是哪一條路有幾幢寫字樓，那條街上有幾所學校，我都如數家珍！

說句實在話，當初做這個推銷，我們僅僅是解決燃眉之急，因為沒有退路。而當我們身上有三萬左右的現金時，我感覺自己像個“財主”，必須自己干點什么？

辭掉直銷公司的工作非常簡單，保總僅是可惜，他失出一個推銷的高手。而我當時做了一件他特別高興的事情，就是把我所有推銷的經驗，寫成了一本《推銷手冊》給他。按照現在的話，這里面可都是絕對的干貨！
和以往沒有工作不一樣，這次我們因為有錢，心中不慌。我準備不急著找工作，想好好考慮一下。
而有一天，我們路過三里亭的時候，發覺有一個音像店因為生意不好，店門口貼著轉讓的字樣，我突然有嘗試一下自己小本創業的沖動，覺得推銷產品，我算做都不錯，如果自己為自己做，豈不賺得更多！
一直以來，我是一個說做就做從不推延的人，進店，和小店主談了一下，這個店本就生意不怎么好，主要靠影碟出租支撐，那時候，一本電影光盤【當年VCD基本上已經比較普及】，出租給附近的民工或者住戶，一天收2元錢，這是主要的收入，而真正影碟出售，量非常少。僅有三元一張的那種盜版VCD會偶爾有出售。另外就是一些帶色彩的，但這個你必須要偷偷的賣，風險非常大，一旦被查，基本幾個月白做。
在我和這個小店主交談的時候，我感覺這個店最大的問題并不是位置，也不是經營方式，那時候這種主營影像出租的，是這類店經營的常態。而我最大的感覺，是這個店主本身，我和這個店主溝通，給人的感覺就是愛理不理的一個樣子，而且可能生意不好，面部表情總給人郁郁寡歡的感覺！

在推銷產品的時候，我深深感覺推銷員的精神狀態非常重要，樂觀自信愉快的形象，會感染到別人，甚至會增添別人對你產品的信心！

談了一下價格：整個店盤下來，店主報價7000，最后我還到5000元，還含兩個月房租，一個月500元。和阿珠商量了一下，大家覺得合適，重要的是，我們希望來做這樣一個嘗試。
事情很簡單，錢付了，原店主走人，我們接手，其他的什么也沒改動，店招我們重新做了，并且還是叫天成設計師幫我們一個忙，設計了一下。影碟我們去新進了一批當下熱門的，并且專門去買了一個黑板，把這些新貨寫在黑板上掛到店門外。帶顏色的我們收掉了，自己欣賞，說真的，不是清高，是真怕被查。
做了這一切的小變化，生意的確還算不錯，不否認阿珠的美貌，仍然起到很大作用，因為好多時候，附近一些民工喜歡過來溜達，的確是為了阿珠。但因為我們帶顏色的不做了，這個生意丟了一塊。一個月下來，我們發現，純利賺了3000塊錢，說真的，比原來在工廠打工好得多，而且也遠超過在天成300底薪加一點業務提成的收入，但心中還是有點小失落，因為和我們推銷書法模具的收入，相差甚遠。
仔細思考了一下，覺得不是我們的服務和產品的問題，事實上在這條街上有三家影像出租店，我們算是最好的一家了，但照目前這個經營方式，我們都清楚，提升營業額其實很難。我突然想到：其實無論是附近的民工還是住戶，幾乎人人手上都有一些看過閑置了的碟片，這些碟片其實都還可以播放，我靈機一動，推出一個重要舉措，你到本店來租電影影碟，二元一天，但如果你拿著自己還能播放的影碟來置換，我只收一元，而且不設定任何時間的限制【原來二元，是有時間限制的】，發覺，我這個廣告寫到黑板上，當天，就換出去200多盤影碟，這200元，可算是凈收入啊！
隨后，我的生意幾乎壟斷這附近的影碟出租市場，當月，一個小店，我們凈利潤竟然達到了30000元，算是創造了奇跡。
不過好景不長，到第二個月，其他兩家，也推出和我們一樣的措施，生意自然就急劇下降。但賺個五六千還是有的。