干洗店加盟如何做好優(yōu)惠促銷

文章來源：洗衣店加盟（http://www.21jf.cn/）

　　干洗加盟店優(yōu)惠促銷的優(yōu)點在于刺激消費者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費欲望，鼓勵顧客消費。

　　1.有獎促銷

　　形式：現(xiàn)場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票(具有較好的社會效益)

　　獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨特性，獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級。

　　活動原則：包括活動時間、抽獎方法等。注：干洗加盟店一般使用現(xiàn)場抽獎，獎品可以用贈品余留與優(yōu)惠券組合而成。

　　2.優(yōu)惠券促銷

　　使用時間：

　　?門店營業(yè)額呈下降趨勢

　　?遇到競爭對手的低價出擊，保住老顧客

　　?門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放優(yōu)惠券，擴大影響

　　?提高顧客忠誠度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　如何發(fā)放：

　　?選擇發(fā)放對象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素

　　?選擇發(fā)放地點，可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費滿50元送5元，也可在周邊人流較大的小區(qū)等直接發(fā)放給過往人群

　　?避免重復(fù)和浪費，發(fā)放時考慮對象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離干洗加盟店輻射范圍之外、明顯不具消費可能性的居民;同時避免個體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過于集中。

　　3.集點優(yōu)惠

　　集點消費就是以一定金額為積分點，待達(dá)到一定積分點時就可以享受到優(yōu)惠或獎品。由于其形式的特殊性，一般為長期活動，但時間不宜超過一年，積分卡的設(shè)計一般由總部統(tǒng)一印刷，保持金風(fēng)車形象的統(tǒng)一。集點消費可以提高顧客的忠誠度，刺激顧客重復(fù)消費，并突破季節(jié)的變化。

　　4.會員制促銷

　　目標(biāo)：建立長期穩(wěn)定的市場，培養(yǎng)并建立消費者品牌知名度，獲得數(shù)目可觀的會員費，同時了解市場動態(tài)和顧客的要求。

　　建立：門店開張初期，可以免費贈送準(zhǔn)會員卡(該卡限制使用時間，一般小于3個月，同時優(yōu)惠額度小于或等于正式會員)。開業(yè)后期，服務(wù)質(zhì)量逐步得到認(rèn)可，可鼓勵顧客購卡，轉(zhuǎn)為正式會員?？偛繉⑻峁┙鹂?、銀卡等高級會員卡，滿足不同層次的消費要求。更多閱讀：干洗店（http://www.21jf.cn/）