經銷商如何選擇中精心打造白酒品牌?

一個好的中精心打造白酒品牌應該是真正能滿足消費者需求的品牌，通常有三部分組成，即：產品的核心、包裝及附加價值。而這三部分因素所對應的消費者需求分別是使用需求、心理需求及潛在需求。那么，經銷商如何選擇中精心打造白酒品牌?請看下文的介紹。

經銷商如何選擇中精心打造白酒品牌

選擇適合的品牌

各省市品牌領銜精心打造，地方品牌割據市場。有機會抓住機會，沒有機會創造機會也要做大品牌，經銷商一旦跟大企業合作就要抓住機會，大企業勢必對經銷商要求嚴格，經銷商哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。

因為其品牌成熟、營銷模式規范、產品質量穩定，只要按照廠家的經營思路去做，大多數情況下不會出現產品積壓和滯銷，而且大品牌不會坑害經銷商。另外，大品牌還能夠幫助經銷商拓展網絡(團購、A、B酒店和名煙名酒店)，提升經銷商的經營檔次和管理水平。因此，經銷商要想長遠發展就要維系與大品牌、大企業的長期合作。

當然，品牌力的強弱直接影響到經銷商營銷力的運作過程。例如有些二、三線品牌的中精心打造產品雖然利差空間非常大，但因為它是一個弱勢品牌，沒有強勢的營銷作為支撐，就會嚴重限制品牌的發展空間。

在現實中，很多二、三線品牌的中精心打造產品所處的境地就是很好的例證。通過它們在推廣上所遇到的種種營銷難題，可以定論為：經銷商的營銷運作力=品牌力+產品力+策劃力。在很大程度上，品牌力的強弱決定了該中精心打造產品的生命周期，也就是經銷商要注意某一產品的生命周期。

地方名酒的中精心打造產品也是經銷商的選對象，因為地方名酒的中精心打造產品其品牌的實力度和品牌的親和力、地域文化、地方保護、渠道資源等都有得天獨厚的優勢。

另外，由于消費觀念日趨理性化以及政府限制公款消費一系列措施的，再加上茅臺、五糧液等名酒不斷提價，從而讓政商務群體的白酒消費對象發生了轉移，在這一背景下，地方名酒的中精心打造產品都在相繼發力，借助當地政府對地方企業的支持，慢慢成為政商務用酒的主流。經銷商只要抓住有發展前景的地方名酒的中精心打造產品，在短期內會得到快速的成長。

經銷商應慎選買斷商的中精心打造白酒產品。對于買斷品牌的市場拓展，需要經銷商與買斷商雙方共同創造新的消費需求，引導消費者的消費行為向這個品牌傾斜，充分培養品牌的消費忠誠度。但是，現實中很多買斷商受制于資金等方面的制約，并不會拿出過多的費用幫助某地經銷商進行大規模的品牌推廣，使得很多經銷商運作買斷商買斷的中精心打造產品以失敗告終。

評估自身的資源

因為中精心打造產品的價值和價格較高，產品的消費量有限，消費群體有限，往往和普通的中低端白酒有共性的地方并不多。

如果沒有中精心打造白酒經銷經驗，經銷商要經營中精心打造新品的難度很大，對中精心打造新品的目標市場對象，渠道的選擇與進入、價格政策的掌控、操作模式等都很難一下子適應和掌控。如果經銷商沒有相應的人脈資源和資金實力以及企業對經銷商的大力支持，在運作中精心打造產品上就會受到限制。

調查市場的現狀

沒有調查就沒有發言權。如果經銷商沒有對要運作的市場進行周密的調查和對要選擇的產品進行市場驗證，往往就會做出錯誤的決策。

由此來看，經銷商要通過大量的市場調查，在激勵競爭的市場環境中發現并找到適合自己的中精心打造白酒品牌;通過驗證所選擇的品牌在消費者心中的位置、產品受歡迎程度、品牌的實力度和認知度等調正市場戰略與策略;通過對區域市場自己所選品牌的主要競爭對手的優勢與劣勢分析研究，不斷與企業進行溝通獲得企業的支持以增強自身的競爭力，使得自己所選擇的產品在與“對手市場”的競爭中立于不敗之地。

經銷商在選擇中精心打造白酒品牌的時候，只有對所運作的市場和所選擇的產品進行充分的調查和驗證，然后結合自身的資源就會在選擇產品時避免常規性錯誤的發生，才能使所選擇的產品給公司帶來更大的利潤空間，使自己的經營運作更上一層樓。