銀飾品牌信德緣集團：如何應付店鋪增多來客

中國十大銀飾加盟品牌，925純銀飾品，深圳銀飾生成廠家 http://www.xindeyuan.com/ 0755-25636456 十大銀飾品牌之信德緣銀品集團講解經營品牌銀飾店，如何應付顧客減少的困境。

銀飾店這兩年如雨后春筍，當你正在為開業的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的模仿者出現了，銀飾大戰天天在上演，同時還要面對顧客上店減少的狀況。如此情景加盟商究竟該如何應對？

人常說，一個經營得當的銀飾品牌連鎖店，生意是會一年年上升的，而不應是一年年下降。經過一年的發展，銀飾店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去；重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現是最好的辦法。

我們看到一些品牌服裝店皮鞋店，每年淡季時，都在重新裝修，投入相當大，商人從不做虧本的事；這些現象的背后肯定是有原因的；生物學家研究過生命現象中為什么植物比動物的生命周期長很多，例如千年的樹很多，而千年的動物幾乎沒有，他們發現，最大的原因是，植物每年有一次新生的機會；一個店面就象一棵樹，要想“基業長青”，每年給它一次新生的機會。

顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當你還在笑對面的銀飾店因為你的到來，客流減少，貼出轉讓時，另一個新店的開業，又在看你的笑話了，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場上幾乎每天都在上演。所以加盟品牌銀飾店的人們切忌要防止這種事情的發生。

經營多年銀飾店的加盟商或許會發現一個問題，無論你花多少的努力，一個銀飾店的來客數是相對固定甚至是每年下降的；你可能曾經搞過一些小活動，發過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經司空見慣，無動于衷，于是你擔心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。

一個零售店的來客數從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的銀飾店，它們的訪客數基本是一樣的，進這個銀飾店的人，也會進另外一個銀飾店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進，成為一種樂趣。

一個銀飾店的營業額=訪客數*成交率*客單價（訪客數*成交率=來客數）

訪客數相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間后，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣東西，也是少數現象。

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