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80后高調(diào)創(chuàng)業(yè) 年輕家居賣場老總的生意經(jīng)

2013-07-16 18:07:15來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導讀：開一家家居加盟專賣店可以獲得好的盈利。現(xiàn)在家居代理行業(yè)也成為了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)開店的熱門選擇。

怎樣開家居連鎖店才能獲得好的利潤呢？筆者近日與一位地級市家居大賣場的老總一同共進晚宴。席間，驚訝地知悉這位賣場的老總非常年輕，是84年出生的，不折不扣的80后，其貌不揚，但經(jīng)營思路，非常了得。

這位年輕的80后是子承父業(yè)，其父親是當?shù)匕资制鸺摇⒑蘸沼忻娜宋铩＝?jīng)過晚宴一番談話，筆者和在座的其他人的共同感受就是長江后浪推前浪、青出于藍而勝于藍。

這位80后后生可畏啊，超過他老爺子是早晚的事情。這位80后老總接手其父親衣缽、上任后做的第一件事情就是對賣場的商戶漲租金。

漲租金的目的就是清理雜牌的商戶、提高賣場的檔次、強化賣場的品牌經(jīng)營。此政策一出，沒有遇到多大阻力，反而贏得品牌商戶的大加贊賞，增強了品牌商戶對賣場的信心。

這位80后老總說，做賣場很簡單，就兩句話：一是要讓所有的商戶掙錢、二是要讓所有商戶開心的掙錢。

這位80后老總經(jīng)營的危機意識、超前意識也非常強。做為當?shù)貜妱莸募揖淤u場，要抗衡全國的連鎖賣場和當?shù)氐钠渌u場，渠道操作要領先一步、首先下沉，向下一級的縣級市場強力滲透。在周邊的幾個富裕縣建立連鎖賣場，盡早實現(xiàn)對整個市場的網(wǎng)絡布局。

這家賣場的旁邊還有一個待建的星級酒店項目，馬上要竣工了。這位80后老總講，雖然他從沒做過酒店，沒有任何酒店經(jīng)營的經(jīng)驗，但他自信一定能做好。

他講，做酒店其實也非常簡單，我從來沒做過酒店，但我做過無數(shù)次酒店的顧客。

酒店要做好無非兩條：一是顧客辦理入住和離店的手續(xù)要非常方便快捷，特別是離店的時候，不要把顧客當賊防；二是要滿足顧客住店的核心需求：舒服的床和充足的、洗浴舒服的熱水。

筆者，經(jīng)常在外出差，對這兩條唏噓不已，特有感慨。就是這兩條，中國的很多酒店，包括星級酒店和快捷酒店，做好、做到位的，可以說是鳳毛麟角，很多酒店，都忽視了顧客住店的核心體驗。

80后老總還有好點子，他說，酒店可以為賣場做促銷：等自己縣級連鎖賣場建成后，可以把縣級市場的顧客用專車拉到地級市自己的大賣場來消費，畢竟，地級市的賣場檔次、環(huán)境、品牌、一站式服務都比縣級要好的多，購物滿一定金額的顧客可以提供一晚星級酒店免費住宿。

另外，筆者對這位80后老總佩服的是他的“藍海戰(zhàn)略”，資源整合的能力。

這位年輕的老總剛組建了一個家裝公司。在中國大部分地級市場上，搞家裝的公司多如牛毛，還處于軍閥混戰(zhàn)時期。

家裝公司的設計師通過給顧客推薦品牌而收受建材品牌廠家的回扣是行業(yè)盡人皆知的潛規(guī)則。

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