85后的珠寶老板的創(chuàng)業(yè)傳奇

終于，在2014年的深圳珠寶展中，他以60余平方米的特裝展位出現(xiàn)在大品牌云集的1號館中，以精美的展品及精湛的工藝向買家證明了他的實力。這就是我們今天故事的主人公，戴斯林珠寶創(chuàng)始人——李瑞。

體育生畢業(yè)后7天決定只身闖非洲

李瑞是一個陽光開朗的85后，他2007年畢業(yè)于四川農(nóng)業(yè)大學社會體育專業(yè)，但是體育專業(yè)畢業(yè)后，發(fā)展非常有限，大部分的同學出路只有兩條：一類是當老師，第二就是進體委，但是這兩種選擇，都不是李瑞喜歡的生活，然后他就在網(wǎng)上看論壇，發(fā)現(xiàn)在非洲，有個國家叫安哥拉，這個國家打仗打了30多年，剛打完停火，那里國家一窮二白，在當時他腦海中就冒出一個念頭：既然是一個剛剛結(jié)束戰(zhàn)亂的國家，那應該賣給他們什么都賺錢，我應該過去！ 從做出這決定到那個國家去，只用了七天的時間。

戴斯琳珠寶老板李瑞

創(chuàng)業(yè)歷程 困難重重 一波三折

過了七天，他就買了一張機票，只身到非洲去，因為沒有直達的飛機，就要在埃塞俄比亞的首都亞的斯亞貝巴轉(zhuǎn)機，當時李瑞去了那個地方的時候，那里的氣候很像中國的昆明，它是一個高原型的氣候，不是很熱，但是靠近赤道，日照非常好，氣候特別的舒服，然后李瑞就被那的環(huán)境吸引了，然后他就留在了這個地方。

當時他的英語也不好，大學畢業(yè)的時候，英語也沒有過四級，干啥啥不行，聽啥啥不懂，生活所迫，加之和自己較勁，李瑞努力突擊英語，兩個月之后，他就能夠用英語正常的交流和溝通。過了語言這關(guān)，李瑞就和當?shù)厝瞬粩嗟囟嗤鶃恚私猱數(shù)氐娘L土人情、民風民俗、法律法規(guī)、經(jīng)濟政策等，他就就發(fā)現(xiàn)了商機，在當?shù)刈瞿莻€建材的小五金——鐵釘，因為生產(chǎn)工藝簡單，在當?shù)赜泻芨叩年P(guān)稅，任何東西只要能在本地生產(chǎn)，能夠避開進口關(guān)稅這個問題，就可以有很豐厚的利潤。

當時李瑞通過在埃塞俄比亞商會的朋友，結(jié)識了兩個深圳的人，然后就一起做這個鐵釘?shù)纳狻４藭r，李瑞大學剛畢業(yè)，沒有太多錢，而另外兩個深圳的人有錢，但是他們對于當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、經(jīng)濟不了解，就讓李瑞多出力，兩個深圳人多出點錢，然后他們?nèi)齻€就一拍即合，用了幾個月時間工廠就建起來，然后生產(chǎn)銷售。

從采購設備，到在當?shù)刈鲈O備進口、批文，然后成立公司，招聘當?shù)氐膯T工，都是李瑞一個人完成的，就把這個項目做起來了，因為當?shù)氐纳a(chǎn)制造業(yè)很落后，他們工廠是當?shù)刭|(zhì)量最好的一家企業(yè)，生意特別好，四個月就收回了投資。

但是后來，那兩個合伙人，一看這個生意能賺錢，就起了一些不好的想法，想把李瑞從這個生意中踹出去，他當時也沒有社會經(jīng)驗，那時候正值春節(jié)，李瑞就回家過春節(jié)了，等過完春節(jié)回來那個工廠就沒有了，他們把所有的設備、資金都拿走了，然后用他們親戚的名字在當?shù)爻闪⒘艘患倚鹿尽＠钊甬敃r就很無奈，他還剩下兩萬元左右，花了一萬找了個律師，結(jié)果律師收了錢，又不幫他打官司，就徹底沒戲了。

2014深圳國際珠寶展戴斯琳珠寶展位

機緣巧合 接觸寶石

總得繼續(xù)生活下去，不能老停留在上一次的失敗，必須還得先前看，李瑞用最后僅剩的一萬元，在當?shù)氐暮谌伺笥涯抢镔I了一些寶石原料，然后他就這樣一個機緣巧合，接觸到了寶石這個行業(yè)。

李瑞并不了解這個行業(yè)，他就拿了一包別人賒銷給他的寶石原料——埃塞俄比亞的歐泊，嘗試銷售，當時國內(nèi)沒有人認這個東西，銷售也有很大的問題，價錢很便宜，賣了一公斤多最好的料，才六千多元，現(xiàn)在基本上磨一粒出來都能賣這個價格，當時的李瑞很有挫敗感，幸好在廣州碰到了一個老鄉(xiāng)，也是做寶石的。他的老鄉(xiāng)很看好歐泊的前景，提議把歐泊原料打磨出來，嘗試一下賣產(chǎn)品。李瑞也沒有其他選擇的路可走，就去了非洲礦坑邊買料，他的老鄉(xiāng)在中國加工歐泊。

當時，李瑞在歐泊的品類上積累了豐富的經(jīng)驗，但是他的老鄉(xiāng)在加工方面遇到一些障礙：歐泊的加工是比較復雜的，加工時經(jīng)常會出現(xiàn)大顆粒的裂和碎的問題，以這樣的方式繼續(xù)還是不賺錢。但是當時，印度人已經(jīng)掌握了先進的歐泊加工技術(shù)，并取得了豐厚的回報。當李瑞他們研究出來問題在哪，怎么去加工的時候，這個市場已經(jīng)被印度人完全占領(lǐng)了，原料的價格也哄抬了近二十倍，但是銷售價格沒有什么太大變化，歐泊的生意很不好做。

此時李瑞在做生意方面，找到了一些方法，已經(jīng)慢慢開始小有盈余，但是競爭非常激烈，因為印度人占領(lǐng)中國的市場之后，歐泊的銷售不足以支撐公司的運作，所以李瑞在深圳又找了一個搭檔，這個搭檔之前是做鉆石生意的，他負責鉆石，李瑞負責做彩寶，然后他們就一拍即合，隨后成立了一個公司。

當時李瑞大學同學家里有經(jīng)濟糾紛面臨破產(chǎn)，在他同學最沒錢最困難的時候，李瑞幫助過他，之后因為官司打贏，得到了一筆錢，他的同學為了支持李瑞創(chuàng)業(yè)，給了李瑞五十萬元左右。到了深圳李瑞就用這五十萬元開始正式的、專注的做這個珠寶生意，但是除了歐泊，其他的彩寶，李瑞并不了解。前期都是在學習階段，然后正當這個，生意開始有一點起色的時候，又出現(xiàn)問題了，李瑞的搭檔提出要分家。

2014深圳國際珠寶展戴斯琳珠寶展位

“我是被老天爺踹上正道的”

上一次的分家之后，李瑞徹底走上做珠寶一條正路了，沒有任何的節(jié)外生枝的事情發(fā)生，結(jié)識了現(xiàn)在的搭檔，他們一個主要負責采購，一個負責銷售，另外一個負責設計，之后生意就蒸蒸日上，企業(yè)就發(fā)展壯大。

李瑞從最開始兩三萬元，到現(xiàn)在他們公司的規(guī)模已經(jīng)達到四千多萬元，也就是短短幾年的時間。李瑞自己說：“當時我每一次遇到困難的時候，我心里都很郁悶，我就想，為什么老天爺總是這樣對我，但是回過頭來想想，有的時候給你伸出援手是幫你，踹你一腳也是幫你，為什么老天爺踹你一腳呢，說明你這個路走錯了才踹你一腳，我實際上是被踹上正道的。我現(xiàn)在心態(tài)也非常的好，也非常滿足于現(xiàn)在的這個狀態(tài)，這也是為什么我們企業(yè)可以靜下心來專注去做產(chǎn)品的一個重要的原因，其實我覺得虛的東西沒有生命力，只要做好自己該做的事情，自然什么都會好。到現(xiàn)在我覺得不是說什么坎坷，我倒覺得是值得回憶的，挺開心的一件事情。”

戴斯琳珠寶戒指

精致如你：讓每個消費者擁有屬于自己的文化首飾

戴斯琳珠寶公司發(fā)展是著眼于彩色寶石，主要做兩類產(chǎn)品，一類是商場里市場上，以寶石為主題飾品，就是一千到五千元這一類的首飾，是人人消費的起，但是它有寶石的元素在里面；另一類就是做高端定制的彩色寶石。

讓每一個消費者都擁有屬于自己的首飾，錢少消費者可以買一個小一點的，但是它也有裝飾性，也有文化屬性，它也有觀賞性在里面。

戴斯琳珠寶18k金碧璽戒指

潮流趨勢：繽紛色彩多元需求

李瑞認為服裝行業(yè)和首飾行業(yè)有相通點，我們國內(nèi)剛改革開放的時候，顏色非常的單一，以前的人是不接受大紅大綠的，而現(xiàn)在的人，只要顏色搭配的好有藝術(shù)感，協(xié)調(diào)、有美感，實際上什么顏色都能接受，因為這個世界是，多彩的世界，所以我們的服裝，我們的首飾，我們的珠寶，所有的東西都會朝著多元化，更豐富多彩的顏色去發(fā)展。

可能從以前，很大一部分的市場份額是黃金、鉆石類的產(chǎn)品，慢慢的會向彩色寶石，各類的晶石等這種佩戴性更強首飾去發(fā)展。以前大家買黃金為了結(jié)婚的時候，有一個文化傳統(tǒng)，還有就是為了保值，買鉆戒很多也是婚慶方面的需求，但是隨著時代的變化，李瑞認為大家在業(yè)余生活中，愿意去嘗試一些更多的東西，新鮮的元素，可以給自己生活帶來不一樣感覺東西。愛美之心人皆有之，這個珠寶首飾，會從原來的單一的品類，朝更為多元化發(fā)展。

戴斯琳珠寶18k金沙弗萊石項鏈

番外篇：老太太與賣歐泊的小伙子

李瑞向記者回憶道：在最開始在北京參展的時候，他遇到一個老太太想買一個歐泊，問這個東西多少錢，當時歐泊還很便宜，賣她120元一克拉，然后她問這個東西有沒有可能是假的，李瑞說他可以在單子上寫清楚，如果是假的可以給您退，老太太說不懂歐泊，李瑞說：“我不蒙您，買貴了我也可以給您退。”這個老太太很高興就買了歐泊，第二天，她又回來了，劈頭蓋臉把李瑞罵了一頓：“說小伙子你太過分了，太不實在了，你賣我那么貴，一百多元一克拉，別的印度人都賣我70多元一克拉，你怎么解釋這個事情？”李瑞就和老太太說：“您是想表達一個什么主題，是不是想退貨，你想退貨，我沒說不給你退，可以給你退的，我給您的承諾我是會兌現(xiàn)的，但是我并不能保證我是世界上賣的最便宜的，我只能說你發(fā)現(xiàn)買的比我便宜的，您可以退。”說到這，老太太態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)，并稱贊小伙子很靠譜。

實際上你講誠信，誠信給你帶來的好處，你本人都不知道，可能在當時沒有顯現(xiàn)，當李瑞第二年開始參展的時候，還用那個展位，就開始小規(guī)模的做一些成品了，鑲嵌了一兩百件碧璽、葡萄石的戒指，然后那個老太太帶了有十來個顧客來李瑞的展位買東西，并說放心買，有問題找他，他很誠信的......就因為李瑞給她退了一粒歐泊，一共七百多元，但是當時那一撥人買了李瑞的戒指有六七十個。

給自己賺錢一定要賺，不要賺不該賺的錢，只要自己利潤夠了，要信守自己的承諾，踏踏實實做事情，專注在產(chǎn)品上，也自然而然的也不用考慮其他的，這個生意就能做起來，因為珠寶，它的生命力是就是產(chǎn)品本身，我們做營銷，也只是說讓這個產(chǎn)品更廣的去接觸了消費者，但是消費者是否認可這個東西，本身還是這個產(chǎn)品的說服力，包括質(zhì)量、文化屬性，以及營銷等，但你的產(chǎn)品必須得好，好的話做好營銷是錦上添花，如果這個東西不夠好，你去做營銷，也能賣，但是久而久之客戶發(fā)現(xiàn)了有更好的東西，一下子你的就做不下去，這是一個惡性循環(huán)的過程。我們不要想第一步走得多快，我們要想走得多穩(wěn)，走得多長。