唐獅男裝:追尋夢想的腳步從未停止

安心加盟網導讀：大智慧培育品牌信徒奪 取資源市場開拓，唐獅的眼光似乎看的更長遠，他們并沒有把目光只停留在具有購買力的當下青年消費群體身上，更兼顧了未來的消費群，也就是品牌伴隨消費者的年齡相應成長。

唐獅認為，只贏得今天的市場，不算勝利者，如果能把明天的市場也做好，今天就可以牢牢掌控在手中，才算真正的贏家。

唐獅著力培養自己的消費群體和品牌信徒，他們認為，隨著社會發展，年輕消費者渴望自我，展現個性的一面帶來產品升級的需求，單一的幾個品種，傳統的基本款式已經不能滿足消費者日益增長的需求。

唐獅聯合國內專業調研公司，進行了全國二十多個城市幾萬名消費者需求調研，得到第一手針對性信息，結合產品實際，將產品分為校園與都市兩大類別，在延伸出更多系列，使不同人群在同一品牌都能找到渴望的個性展示。

豐富了產品，也就豐富了消費者，將這些消費者牢牢抓住，讓學生成為上班族的時候還能鐘愛唐獅，他們力求年輕一代穿著唐獅走進家庭，走進校園，走進各種場合。

15年來，唐獅的產品因此從當初的襯衫一個品類發展到現在三十多個大類上千個品種，年推出設計超過兩千個款式，這就不難理解唐獅VIP卡一經發行，即刻產生了關聯效益的原因了。

代言人的歌友會、網絡互動體驗都讓消費者與品牌的距離更親近，更了解。

實際上，15年間，唐獅還一直在培養一批特殊客戶，這就是加盟商，這些客戶已經是唐獅體系最為活躍的一個因子，有的客戶與唐獅攜手走過十幾年，十年前一個客戶開一家店，到現在一個區域交給一個客戶經營，最多的客戶可以在一個區域開設上百家銷售網點。

老客戶在市場開發，管理等方面具有自身優勢，網點的開拓主要依靠老客戶的力量，要網點增加，不要客戶增加，當一個客戶可以開到五家網點的時候，抗拒市場風險的能力就會很大，品牌也就更健康。

特別是實施代理制以來，店鋪數量與客戶數量呈現反比，老客戶普遍開設兩家店鋪以上，這些市場發展最堅定的基石奠定了唐獅的市場地位，成為唐獅的“品牌信徒”。

大手筆一退一放的意外組合拳受行業發展影響，唐獅這15年來也形成了自營與加盟兩種經營模式。

隨著市場變化，自營店的業績表現往往沒有加盟店出色，在享有加盟店無法比擬的資源背景下，自營店已很難發揮品牌發展的棟梁和主力作用，反之在消耗品牌資源的同時，還在精神層面消磨著品牌運營者的信心。

這種行業創立以來的體制弊病隨著發展日益凸顯，在唐獅也同樣開始蔓延擴散，以自營為主的局面是時候打破了。

面對行業發展的這一頑疾，唐獅反復權衡，做了影響將來的決定：放棄自營！吳惠君認為，放棄自營是暫時的，是為了將來更好的經營自營，也是有條件的，放棄的前提是那些運營狀況不好的區域，并非放棄全部自營。

這一舉措，無疑是一次自我手術，決策一出，十幾個省會城市的自營店先后轉制，也讓傾注近多年心血的唐獅人動情傷感，這些市場是多年來打拼的江山。

事實上，放棄自營不是放棄市場，而是經營主體的改變，自營轉制后經營職能交給誰？交給現有加盟客戶！吉林、遼寧、河北、河南、山西、江西、湖南等已經擁有自營店的市場陸續“轉讓”給省級代理商，也將區域內已有加盟商的管理權移交給代理商，由省級、區域級代理商負責市場開發和運營管理。

自營的減少，加盟商管理權的轉移，唐獅留下什么？自營做不成功的市場，客戶能做成功嗎？“品牌公司專注產品研發、商品企劃、銷售指導，代理商發展市場的積極性不用動員，能力毋庸置疑，代理商市場化的特點可以使市場蓬勃發展！”面對諸多疑問，吳惠君總經理當眾對全國客戶如是說。

果真，幾年時間，唐獅不但搶回了當年失去的市場，還足足擴大了一倍，事實證明，唐獅高層的決策無疑順應了行業發展，唐獅儼然成為裝備一新，輕裝上陣的新式隊伍。

據唐獅管理層介紹，從當初的自營加盟到今天的代理，是唐獅審時度勢的經營模式調整，一退一放是為了積蓄力量，更好的進攻。

隨著市場的變化和品牌發展，未來還將有新的模式出現，比如在空白市場大力投入自營，先投入再發展，重點城市設立分公司，品牌附加值持續提高等等。