打破被動經營汽車美容店盈利應主動出擊

創業者開汽車美容加盟店，想要想最大化的利潤空間，首先要了解汽車美容行業的利潤來源，相信很多投資汽車美容行業的創業者也同樣會思考這個問題。靚車會汽車美容加盟連鎖機構經過多年的店面經營實踐，綜合汽車美容行業的利潤來源，得出一套獨特的盈利方法與大家分享。

利潤的來源：

汽車美容利潤的來源在哪里?你一定會說是汽車，其實真正的來源是車主。存在一定量的汽車保有量，就存在相當量的汽車美容利潤，這是無疑的，然而這些利潤的支配權在車主手中，所以說，在巨大的利潤面前，你能分到多少，決定于車主，而不是車。歸根到底，我們提供的是服務，不是產品，服務的對象是車，享受服務的是人。能爭取到多少人就能爭取到多少車，也就能爭取到多少利潤。

目前的經營狀況——守株待兔

無一例外的，所有的汽車美容經營場所都遵循坐等客戶上門這樣一個被動的經營模式。門店式的經營，使我們的服務無法主動的尋找客戶，發掘客戶并使之成為我們永久的利潤增長點。為了能夠達到這個目標，我們不惜高昂的店面租金，精心選擇繁華的地段，盡量擴大營業面積。然后進行精美的裝修，花費我們大量的金錢進行的裝修也只能對經過店門前的車主有所吸引。而后呢，我們為了擴大店面的知名度，花錢做廣告，促銷，打折優惠，價格一降再降，然而，客源，始終不能令我們滿意。

我們的現有經營狀況不能更加完善的原因，用兩個字可以概括：被動。

我們可以主動出擊

門店經營的傳統限制不是不可以突破的，重要的是突破點。靚車會認為，汽車美容店在經營中除了做好服務，也要主動探索嘗試不同的推廣方式，因為宣傳推廣是汽車美容店做大的最好方法。

1、網絡推廣。針對汽車美容店面的性質，可以采用傳統渠道進行宣傳，比如地方論壇、汽車媒體和車友會、團購、網媒等。當然隨著移動互聯網時代的快速發展，店面也可以運用微博、微信、等方式進行營銷，來提高店面的知名度。比如店面可以自建微博，或建立店面微信群、微信公共賬號等， 總之通過這些平臺，通過有吸引力的話題或活動，激發車主主動傳播信息，如通過掃二維碼或者添加關注就能獲得優惠券等，可以迅速提高店面的知名度。

2、團購，這樣的宣傳是一錘子買賣，如果效果顯著可以長期和團購網站進行合作，通過一定的宣傳達到增加客戶的最終目的。

3、會員招募方式：會員是汽車服務經營門店經營收入中，所占比例非常大的一塊，我們現有的會員招募推廣方式大致如下：車主偶然光臨，第一次服務比較滿意，我們進行推廣游說，幾次相關服務后，車主加入會員行列。

靚車會認為守株待兔的汽車美容店是沒有出路的，只有主動出擊，掌握最有利的方法才能真正的做到持久發展。